Link zu Christianes Schreibeinladung
Start frei!
Hört mal zu, ihr Pappnasen! Wir haben jetzt das größte Projekt unserer Firmengeschichte vor uns: Drei Wohntürme mit 250 Wohneinheiten. Eine Bombe hier in Düsseldorf! Aber es wird nur klappen, Investoren zu überzeugen, wenn wir uns auf allen Gesprächsebenen professionell verhalten. Drei Prinzipien müssen wir eisern folgen, wenn wir die Besten sein wollen in unserer Branche. Und das schreibt euch hinter die Ohren: DIE BESTEN ZU SEIN IST UNSER ZIEL!
Unsere drei Säulen:
- Wir locken nicht mit lauwarmen Versprechungen, von denen sie ohnehin annehmen, dass wir sie nicht einhalten, nein, wir müssen sie dazu bringen, dass sie die Wohnblocks, die wir ihnen ganz oder in Anteilen als Rendite-Objekte anbieten, selbst mitgestalten. Sie dürfen, ja sollen sich einmischen in die Raumgestaltung, Raumaufteilung, Außengestaltung, damit das Projekt IHRE ganz persönliche Handschrift trägt und zu ihrer Botschaft wird. Unsere Aufgabe ist, ihnen helfen, ihr Image als profitsüchtige Investoren umzuhebeln auf „Soziale Verantwortung, Weitsicht, Nachhaltigkeit“ und was es sonst so aktuell an Schlagworten gibt. Nochmal: Sie müssen das Gefühl haben, IHRE ganz persönlichen Ideen werden umgesetzt, nicht unsere. Sie sind doch viel klüger wie wir, sie haben das richtige Händchen: so muss es rüberkommen.
- Begeisterung müssen wir in ihnen nicht nur wecken, sondern als einzigen Antrieb fest in ihnen verankern. Sie müssen vergessen, dass WIR die eigentlichen Drahtzieher sind, sie müssen uns als ihre Erfüllungsgehilfen für ihre langgehegten Träume sehen! Wenn wir das schaffen, dann haben wir sie im Sack und SIE fühlen sich als Hauptakteure und Bestimmer und sind bereit, Bares dafür auf den Tisch zu legen. Und wir sahnen dann einfach ganz im Stillen ab!
- Im Klartext: Sie so anfüttern, dass sie von selbst zum Füller greifen und danach gieren, die Verträge unbedingt zügig verbindlich zu unterschreiben, in voller Überzeugung und ohne weitere Bedenkzeit!
Also los ihr Haie: ab ins Becken!
(299 Worte)
Mit Worten Gedanken horten 
Und ich wette: Das hast du dir nicht ausgedacht, nein, du hast gelauscht! Ich bin überzeugt, dass das genauso passiert!
Danke dir für die Etüde, lieber Werner! 😁👍
Nachmittagskaffeegrüße aus dem relativ kühlen Norden 🌬️🌤️🛋️☕🍪
Da hast Du vollkommen recht, liebe Christiane: das ist mit der Bodensatz von früheren Seminaren, als ich noch beruflich tätig war, zwar nicht in der Immobilienbranche, aber ich denke, das macht keinen Unterschied. Muss allerdings auch eingestehen, dass ich nicht zu der Riege gehört habe, die solche Ansagen buchstabengetreu befolgt hat. Für mich ist immer das persönliche Vertrauen und Respekt Leitlinie gewesen.
Was du da beschreibst, ist eine Verkäufer-Grundhaltung, die ja auch nicht falsch ist. Die Frage ist immer nur die Frage nach den Grenzen, nach der Moral, wenn ich das mal so ausdrücke, und sie stellt sich immer wieder neu – aber nicht erst in den letzten Jahren.
Übrigens habe ich genau das von dir angenommen.
Einen schönen Abend! 🌤️🍷🍪